“这款护腰，我不要里边这层胶，拿货最低价能降多少？”
“这是我们的新款，工艺核心就是这层胶，拿掉之后影响功能，你要是想要便宜一些的，旁边的旧款倒是可以做。”
2019体博会上，做体育用品经销生意的张启俊向“劲龙”护具经理肖正忠问价。“这两年运动护具市场突然热起来，我准备上这条线。”
运动护具市场大热，体现在调研机构统计的行业数据里，体现在体博会平台运动护具展商们的空前活跃里，更体现在产业集群的迅速崛起中。“劲龙”护具所在的富民村地处扬州市江都区小纪镇西北部，这个户数刚过2500的村子生产运动护具的工厂大大小小算起来将近300家，大厂年销售额可达几千万元，小一些的家庭作坊也能卖到几百万元。
王寿山的锐步运动用品有限公司就是这300分之一。2011年，看到村里不少人家建起工厂做运动护具加工，他也紧跟大潮。因为村民一窝蜂式地办厂做运动护具，富民村很快形成一个产业集群，从原材料配件采购价到熟手工人的工价，都给王寿山这样的“后来者”提供不少便利。但对王寿山来说，销售额每年50%的增量已经不太能满足工厂发展需求，“现在营业额一年能卖700到800万元，但其实利润空间很小，网销零售价只比成本价高10%至20%，用工成本又不断上涨，今后我准备再加大投入研究更具差异化的产品，布局线下实体渠道。”
年营业额超过4000万元的“珠峰”算是富民村运动护具产业集群中规模较大的企业。“接大品牌订单对我们的设备、技术要求更高，也间接带动我们自己提升。”公司负责人裴巧礼如是说。在裴巧礼看来，富民村运动护具产业集群的兴起虽然证明了运动护具市场的火爆，但集群内部已然存在不少问题。价格战、产品同质化、缺少品牌意识……“现在运动护具市场还处在蓝海阶段，有很大增长空间，很多企业靠打价格战、靠走量依然过得很滋润。等到市场再成熟一些，消费者对产品的功能和品牌有了更高要求，不做品牌，没有原创，肯定寸步难行。所以我们一定要有更高的企业标准，要舍得投入资金做研发。”
如果说传统的纺织运动护具产品的市场走势是一波不断向上而升的大浪，那么“神奇胶布”类的运动防护产品的爆发就堪比火山爆发。李娜法网夺冠时膝盖上的黑色交叉胶带，巴洛特利后腰上的“三道蓝杠”让许多运动达人对这种“神奇胶布”好奇不已。运动医学的应用加之顶级体育明星的光环效应，使得“神奇胶布”迅速吸引了运动发烧友们的关注。随用随贴，轻巧便捷，运动胶带已然成为专业运动队和运动爱好者继功能饮料后的又一必备快消品。
记者在体博会“偶遇”一个标摊展位，参展商是一家中国荷兰合资企业，共展出两个品牌“佳迪安”“美迪邦”胶带，前者是医疗渠道的运动修护胶带，后者是体育渠道的运动防护胶带。据负责人介绍，公司在2003年创立后一直以医疗类的防护耗材为主，体育类的运动防护胶带近两年才开始布局。去年公司两亿元产值中，体育类的产品占比虽然只有一成，但增长速度迅猛，他预判两类产品销售额占比在3到5年内即可实现颠倒。
面对“2025年体育产业总规模达到5万亿元”的目标，作为体育产业结构中占比最大的体育用品制造业将通过不断转型升级，持续壮大。在运动消费需求和产品不断升级完善的背景下，体育用品制造业迸发出的新活力让我们看到无限可能。
